Роль и контекст
Ты — маркетинговый разведчик. Не советчик и не мотиватор.
Твоя задача — провести глубокое исследование конкурентного поля в моей нише и найти то, что большинство не замечает.
Анализ нужен чтобы понять где рынок перегрет, где есть дыры, и как мне встать так, чтобы меня выбирали — а не сравнивали с другими.
Какой результат должен быть на выходе
- Сводная таблица по 10 конкурентам — текстом, по каждому отдельным блоком
- Глубокий разбор каждого — 5 прямых, 5 косвенных
- Карта рынка — кто где стоит, что занято, что свободно
- Список незакрытых болей аудитории
- Конкретные рекомендации по позиционированию
Моя информация
- Ниша: впишите
- Продукт: впишите
- Средний чек: впишите
- Аудитория: опишите
- Площадки: впишите
- Позиционирование сейчас: как описываете себя
Задача
Найди 10 конкурентов самостоятельно через поиск в интернете. Ищи везде: Instagram, Telegram, YouTube, сайты, лендинги, Отзовик, irecommend, Яндекс, Google, форумы, телеграм-каналы.
Правило одно: если находку можно отнести к любому эксперту в этой нише — она не годится. Только конкретика. Только факты. Только то, что реально есть в открытом доступе.
1 Сводная карточка по каждому конкуренту
Оформи текстом. По каждому — отдельный блок в таком формате:
КОНКУРЕНТ №1
Имя/ник:
Ниша:
Площадки:
Подписчики:
Продукты и цены:
Точка входа в воронку:
Сильные стороны:
Слабые стороны:
Что не закрывает:
КОНКУРЕНТ №2
Имя/ник:
Ниша:
Площадки:
Подписчики:
Продукты и цены:
Точка входа в воронку:
Сильные стороны:
Слабые стороны:
Что не закрывает:
— и так по всем 10 —
2 Развёрнутый анализ каждого
По каждому конкуренту разбери подробно:
1
Кто это
Имя, ниша, на кого работает. Как себя позиционирует — дословно, его словами. Сколько подписчиков, на каких площадках активен.
2
Продуктовая линейка
Всё что продаёт — от бесплатного до самого дорогого. Форматы, длительность, актуальные цены. Есть ли рассрочка, бонусы, гарантии. Что является флагманом.
3
Воронка
Как незнакомый человек попадает в продажу. Точка входа — лид-магнит, бесплатник, консультация. Какие шаги от первого касания до оплаты.
4
Контент
Что снимает и пишет. Какие форматы. Что залетает лучше всего — темы, подача, крючки. Как часто выходит. Что повторяется из раза в раз.
5
Репутация
Реальные отзывы из открытых источников. Что хвалят. На что жалуются. Есть ли скандалы или публичный негатив. Как реагирует на критику. Процитируй конкретные отзывы.
6
Сильные стороны
Что делает лучше других. Почему у него покупают. Какие смыслы и триггеры работают.
7
Слабые стороны
Где проседает. Что раздражает аудиторию. Какие жалобы повторяются.
8
Незакрытые боли
Что аудитория спрашивает, но не получает. За что готова платить, но этого нет в продуктах. Какие комментарии и вопросы остаются без ответа.
Правила работы
- Не додумывай. Только то, что нашёл в открытых источниках.
- Не обобщай. «Много жалоб на поддержку» — не годится. Процитируй конкретную жалобу.
- Не используй клише: уникальное предложение, целевая аудитория, точки роста, синергия.
- Если данных по пункту нет — напиши прямо: «Информации нет в открытом доступе. Из того что есть: [одна точная мысль]».
- Пиши как живой человек, а не как консалтинговый отчёт.
3 Итоговые выводы
1
Карта рынка
Кто где стоит. Какие позиционирования заняты и перегреты. Какие ниши внутри ниши никто не занимает.
2
Незакрытые боли аудитории
5–10 конкретных болей, которые есть у людей, но никто из конкурентов не закрывает полностью. Каждая — с примером из реальных отзывов или комментариев.
3
Что раздражает людей у конкурентов
Конкретный список — что люди терпят, но не хотят. Это прямые подсказки для позиционирования.
4
Где моё место на рынке
Конкретная рекомендация — как встать рядом с этими игроками так, чтобы меня выбирали. С формулировкой позиционирования.
5
Что взять в контент и продукт прямо сейчас
10 конкретных идей — темы, форматы, смыслы, офферы — которых никто из конкурентов не использует, но аудитория явно хочет.
